东道主德国展团规模最大，参展企业共有432家，体现了德国在产业用纺织品领域的领先技术和雄厚实力。中国参展企业达到58家，其中重庆国际、陕西华特、四川威玻、慈溪晨升等一批中国玻纤及制品生产企业积极参展。中国玻纤工业所熟知的道尼尔、必佳乐、卡尔迈耶、利巴、布鲁克纳、迪策-舍尔等装备企业纷纷出席，带来了自己的最新研究成果，引起观展代表们的驻足围观。

本届展会上，产业用纺织品的环保、循环再生利用、智能纺织、绿色清洁能源等主题受到高度关注，相关的新技术研发正在成为一种趋势和潮流。高新技术、新产品的展示及其在最终应用领域的不断拓展和延伸，成为激发全球产业用纺织品市场增长的强劲动力。虽然世界经济持续低迷，但从法兰克福展会的人气和总体情况看，产业用纺织品行业发展势头十分活跃，未来市场需求和发展潜力可观。中国玻璃纤维工业要大力发展制品深加工业，应当将玻纤在产业用纺织品领域的应用作为重点研究拓展方向。

2、展会看点

（1）、织物涂层和后处理技术及其装备成为关注焦点

瑞士桑德森集团(Santex Group)是世界著名纺织机械生产商，其产品分为两大类，一是纺织整理机械，另一类是涂层和复合机械。在此次展会上，该公司展出了其最新研制推出的涂层装备——Cavi2Coat。该装备可以适应在薄膜、织物上进行全涂、逆涂、双面涂，以及传统的凹版涂布等生产工艺。

意大利HIP-MITSU公司是专业热熔涂层及胶合设备供应商。本次展会上，公司展示了其生产的多款织物涂层或覆膜生产线。公司提供设备定制服务，可以根据客户在幅宽、生产速度、涂胶量、胶粘剂更换等方面的特殊要求进行定制生产。

德国布鲁克纳公司（Bruckner）是世界著名的纺织后整理设备制造商。本次展会上除了展示多种织物涂层设备、烘干设备之外，还展示了玻纤织物专用退浆与浸渍生产线。

（2）、新型织造装备层出不穷

德国卡尔迈耶公司（Karl Mayer）在此次展会上带来两项最新研究成果。一项是用卡尔迈耶经编机编织生产的，用于室内装修的具有隔音效果的经编间隔织物。另一项是用卡尔迈耶经编机编织生产的，用于温室或民居的具有阳光选择性透射功能的遮阳织物。

捷克VUTS Liberec公司在此次展会上带来了其最新研发的专门用于纱罗织物织造的喷气织机——CAMEL，织机最大幅宽可达2.2米。此外CAMEL采用无综框织造，与传统织机生产纱罗织物只能达到200-250纬/分钟相比，生产速度可以提高两倍以上。

意大利科美斯公司（Comez）是世界著名钩编机与无梭机生产商。本次展会上该公司展出了一款多功能织机。该织机既可以织造各种管状织物、带织物，也可以生产网眼织物，还可以生产各种厚薄程度的间隔织物，引起众人的围观。

德国HERZOG公司成立于1861年，是世界知名的编织和卷绕装备专业生产商。此次展会，该公司展出了其研发生产的最新套管编织机，包括双头编织机、立式/卧式编织机、套管编织/后处理一体机等。

（3）、产品应用研发紧跟时代步伐，国内企业显露不足

随着人类社会的发展进步，人们对于环保、资源综合利用、智能以及安保、休闲的关注日益增加。国际产业用纺织品行业紧跟这一发展趋势，展开相关产品的应用研发与生产。在此次展会上，各种新产品新应用层出不穷，如墙体绿化材料、防弹材料、高温防护材料、汽车内饰材料、遮阳材料、体育休闲材料等等。相比之下，国内参展企业展出的产品种类仍比较单一，集中在纱线、坯布等基础产品以及土工材料、过滤材料等传统制品。

二、企业考察

1、德国欧泰克（ontec）公司

参观完Techtextil展会，6月13日考察团驱车二百余里，来到位于德国东部奈拉市附近的德国欧泰克公司。该公司创始人之一Wilhelm Puchta先生、技术销售部部长Christopher Ukatz先生及其中方销售代理石江涛先生热情接待了考察团。

据Christopher Ukatz先生介绍，欧泰克公司由两位创始人Volker Rossner 和Wilhelm Puchta 于1997年成立，目前拥有一百余名员工。自成立以来，公司一直致力于织物涂层及热处理技术的研发创新。以该技术为基础，公司专业生产在线/离线涂层设备，目前已经发展成为国际性的技术纺织品装备供应商，并因产品的专业性和高品质而逐渐广为人知。公司生产的涂层装备专门为利巴、多尼尔织机做配套，可实现在线同步生产，用于生产高品质土工格栅及其它工业用布。该系列涂覆装备浸渍辊、压浆辊均采用高品质钢材，胶槽可以调节和更换，适应涂覆沥青、热熔胶、丙烯酸、乳胶等。采用立式烘燥，加热区分区独立可调，红外辐射加热，5秒钟迅速制冷制热，温度动态监控。通过伺服电机精确控制织物张力，可保持与织机同步运行。

该公司近年来又潜心研制了并推出Turbotex系列稀织物平铺生产装备。据Christopher Ukatz先生介绍，Turbotex系列平铺装备同样以织物涂覆及热处理技术为基础，并通过以旋转平铺代替传统引纬，取代剑杆织机，提高生产速度。该装备适应从密闭织物到20×20mm网格布之间所有类型稀织物的织造，也可以带基布平铺，生产复合织物。该装备的引纬速度可达2000纬/分钟，在纬密为3根/厘米的情况下最大生产速度可达6米/分钟。目前欧泰克公司已经已经生产了三台套Turbotex系列平铺装备，并已全部售出，下一步公司将继续研发完善该设备，力争将织造幅宽扩大到2.6米。由于该装备提供了一种全新的织造工艺，引起考察团极大兴趣，纷纷与在场的欧泰克公司人员展开技术讨论。结合生产实际，考察团也提出了许多研发改进建议，例如采用更先进的锁边装置、减少边角料的产生、涂覆前剪切边角料、多角度铺层等。对于这些建议，欧泰克公司认真记录并表示十分感谢，将尽快研发完善，并希望与考察团各位保持长期交流合作。

2、德国斯旺达（Swinta）公司

6月14日，考察团来到德国南部温特林根市附近的德国斯旺达公司，公司方热情接待了考察团。斯旺达公司是专业纤维/线缆铺缝设备制造商。生产的铺缝装备主要用于玻纤、碳纤等各种增强纤维的三维立体铺缝，以及线缆、加热丝、软管等的铺缝生产。

据公司销售经理Martin Hoffmann先生介绍，公司成立于二十世纪六十年代德国南部。七十年代开始从事缝纫工业机械设备的制造。九十年代，开始涉足高科技织物制造技术，并于1996 年，研制出了第一台用于金属丝的线缆铺缝设备。进而于1998 年与德国德雷斯顿大学研发制造了第一台用于纤维铺缝的纤维铺缝设备。公司不断提高改进设备，并投入重金于2009 年研发了与纤维/线缆铺缝设备配套的专业的“CarbonLayer”软件。目前公司总部位于温特林根市，在德国汉堡及世界各地设有销售处。

纤维/线缆铺缝设备的构成可以简单划分为集成控制系统、铺缝机头、基体材料自动调换和固定框架、可多向移动的工作基座几大部分。该装备的最大亮点是配备了专业软件，可以根据所做产品的应力分布分析及产品最终强度分析，设计出最优的纤维铺缝路径，因此可以在各种基础材料上铺缝出质量稳定、精度一致的任意形状，实现三维立体织物织造。该铺缝设备最多可配备12个铺缝机头，每个机头单独控制铺缝线路，从而使生产效率显著提升。该装备非常适宜加工结构加强筋、承力构件、整体异形件等，用于航空、航天、船舶、交通运输、体育用品等领域，也可以在玻纤织物上铺设线缆、加热丝、软管等，对现有玻纤网格布等制品进行二次深加工，应用前景广阔。

三、考察收获和体会

1、制品研发，只有想不到，没有做不到

目前国内玻纤行业正在大力发展制品深加工业。然而提及玻纤制品种类，很多人往往是从加工工艺的角度去进行划分，如方格布、短切毡、网格布、电子布、绝缘套管、多轴向织物等，却很少从产品应用的角度去考虑和认识。因此在进行制品转产选择、制品研发生产的时候，感觉没有多少选择的余地。

此次商务考察，无论是参观展会，还是工厂考察，德国企业的研发创新理念都给我们一个很大的启示，那就是玻纤制品的研发与生产绝不应限制在加工工艺的条条框框里，而是要从产品应用目标领域的要求入手，充分发挥玻璃纤维材料特性，不拘一格进行应用创新和制品生产。例如普通工业用玻纤制品，可根据应用环境选择不同的织物涂层处理；绝热用玻纤制品，可根据应用需求织造成不同的制品形状和尺寸；土工用玻纤制品，则可根据应用实际与其它土工材料组合在一起进行整体加工。因此从产品应用拓展的角度进行玻纤制品研发，只有想不到，没有做不到！

2、产业链延伸，不等于生产线延长

俗话说，鸡蛋不能装在同一个篮子里。随着行业产品结构调整和转型升级的推进，很多企业逐渐将产业链延伸，甚至跨行业经营。然而关于产业链如何延伸、行业内部如何分工的问题，一直是大家讨论的话题。

德国汽车、纺机等产业以其良好的整体产品品质而广受世界好评。通过此次走访考察，我们深刻意识到，一个产业的完善和壮大，并非由几家大型企业就可以承担，而是由很多企业彼此配套、分工合作来实现的，每个企业都在自己的生产环节中专心致志，精益求精，达到很高的专业水准。于此同时，每个企业在进行产业链延伸的时候，更多的是产品应用领域的扩充延伸，以及由此带来的产品形式的改变，而企业核心生产工艺内容，却是一成不变的。不仅不变，企业还要通过不断的技术研发、装备升级、规范管理等手段来提升核心生产工艺的水平，形成企业的核心竞争力。就像欧泰克公司与道尼尔、利巴公司的配套合作，不仅促成了道尼尔、利巴等公司产品的完善，自己也紧紧围绕织物涂层及热处理技术进行应用研发，实现了自己的发展壮大。

由此我们认为，当前国内玻纤企业在进行产业链延伸的时候，首先应当多从拓展产品应用、销售渠道入手进行延伸，而不是单纯的延长生产线，甚至是另起炉灶去做房地产、纺织等与玻纤工业不相关的产业。只有当企业成长到一定的规模之后，才可以考虑实施多业并举战略。否则投资和管理精力过于分散，企业将得不偿失。而中国玻璃纤维工业的强大，则需要全行业企业的专业分工、各司其职与精诚配合、共同努力。

3、品质才是产品的核心竞争力

此次Techtextil展中有很多涂层织物生产商，其涂层基布均来自外购。然而当我们想要介绍中国的玻纤产品给对方时，很多企业提出了同样的要求：必须是高品质的玻纤基布。

产品如人品，质量是生命。对于质量的坚守，不是简单的让检测机构出具几份检测报告，也不是仅仅满足于客户没有提出质量意见，而是应当将产品质量视为企业立足点，将稳定和提高产品质量视为企业应尽的责任和义务。甚至如德国企业，将产品做成艺术品，将“高品质”做成“德国造”的标签。玻纤深加工制品要在各个领域，尤其是高端应用领域中逐步代替传统材料，则产品性能和稳定性表现必须要好。

大部分中国玻纤企业目前仍更为关注产品价格所带来的竞争优势。注重通过扩大规模、压缩能源原料和用工成本、获取优惠补贴，甚至是偷工减料、牺牲质量来获取低价竞争优势。然而这种竞争优势只是暂时性的，因为总会有更低廉的竞争者出现。同时价格战的此起彼伏，很容易带来低价恶性竞争和贸易反倾销核查，使企业无法稳定获利。

大力发展制品深加工业，不是要盲目的一哄而上，通过扩充规模、血拼价格来获取一席生存之地，而要走差异化经营之路。在当前产品应用领域不断拓展、高端市场不断涌现、市场产品质量参差不齐的情况下，企业选择走专业化、品质化之路也不失为一种实施差异化经营、塑造核心竞争力的选择。

结语

6月19日，考察团顺利回到国内。通过此次考察，大家不仅对于玻纤制品的研发与应用拓展，以及玻纤生产装备的改造创新有了新认识新思路，也对当前国外经济和市场形势、行业发展最新动态，以及国外企业经营理念都有了更多的认识和理解。拓展视野、启迪思路，必定对企业自身发展和转型具有很好的指导和借鉴意义。希望此次考察能对各位团员在企业生产和经营管理方面，提供一些启示和帮助。祝愿大家的事业蒸蒸日上，也祝愿中国玻璃纤维工业不断的发展和壮大！中国玻璃纤维工业协会将继续加强与国外企业和社团的交流，为广大会员提供更多学习、沟通和合作机会！

中国玻璃纤维工业协会

2013年7月3日